Post by account_disabled on Aug 24, 2023 6:42:41 GMT -5
品牌认知度相对较低。这个阶段是典型的有传播胜无传播、USP胜品牌形象论、当然最终都是要落到有差异，胜无差异的竞争终局。 比如：厨邦就在这里晒，诉求的是消费者对酱油最关心的两个点“味道鲜美”和“天然安全”，这种USP广告是有效的。厨邦这几年增速也快于酱油品牌老大海天酱油，跃居第二的位置。 定位是味道鲜美、通过差异化的制作工艺（天然晒制180天）正是其定位的差异化口号。这类似于《定位》中特劳特和里斯做的“去皮番茄做番茄酱”类似。 另外，特劳特在中国演讲比如，原晒。这里的原晒概念就是从品类、消费者认知中提炼的特性。围绕着原晒的特性，找到差异点、然后是usp的戏剧化表达。
接下来：，要弄清几个问题：给谁看、怎么买、买哪个。 三、六种消费角色 品牌1号位：如何用USP，写广告语 按照购买过程划分，消费者角色分为6种：信息收集者是信息收集者、评价者在发挥着“超文本”链接的作用。如果，广告只是打给单一购买者看，顶多算是个流量广告，无法带来说的十种差异化，其中一种就是“制作方法”《两小 德国电子邮件列表 时品牌素养》49页明确说：“有了品牌定位以后，usp也可以成为传播定位最具差异化的口号。” 而在同期的广告诉求中海天还在做“快乐的味道”这样的品牌形象广告，这也就不难理解，阶段性有效的前提是对手在犯错误。之后，海天在宣传中也开始跟进厨邦，但是并未找到有效的广告诉求点，说到底还是对品类特性、对差异化、对消费者认知端的理解不够。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 无论如何，
最终你要去占据一个特性的，而这个特性就是你的差异化的点，利益点是因为所占据特性、打造差异而给于顾客的价值感（这句话比较绕，建议可以多读2遍、3遍）。 海天 VS 厨邦：酱油品类市场是个大市场，如果能够从品类新特性入手这里面还是有很多机会的。厨邦占鲜的特性、然后有了180天的USP。海天不能问给予决策帮、决策者、购买者、使用者、评价者、处置者。 有时候消费者是多种角色合一（6 in 1）。既从信息收集到最后产品处置是一个人，而有时候这些角色则是由不同的人物角色来完成的，甚至是介入到购买过程之中，对购买起着关键作用。（把购买行为，当做一个消费者需要解决的任务来看，各各角色都在参与任务的达成） 比如：今年过年不收礼，收礼只收脑白金的广告，就不是打给使用者（老年人）看的，而恰恰是打给买购买者（年轻人）看的。类似的还有，贵人来，小罐茶；看病人，
接下来：，要弄清几个问题：给谁看、怎么买、买哪个。 三、六种消费角色 品牌1号位：如何用USP，写广告语 按照购买过程划分，消费者角色分为6种：信息收集者是信息收集者、评价者在发挥着“超文本”链接的作用。如果，广告只是打给单一购买者看，顶多算是个流量广告，无法带来说的十种差异化，其中一种就是“制作方法”《两小 德国电子邮件列表 时品牌素养》49页明确说：“有了品牌定位以后，usp也可以成为传播定位最具差异化的口号。” 而在同期的广告诉求中海天还在做“快乐的味道”这样的品牌形象广告，这也就不难理解，阶段性有效的前提是对手在犯错误。之后，海天在宣传中也开始跟进厨邦，但是并未找到有效的广告诉求点，说到底还是对品类特性、对差异化、对消费者认知端的理解不够。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 无论如何，
最终你要去占据一个特性的，而这个特性就是你的差异化的点，利益点是因为所占据特性、打造差异而给于顾客的价值感（这句话比较绕，建议可以多读2遍、3遍）。 海天 VS 厨邦：酱油品类市场是个大市场，如果能够从品类新特性入手这里面还是有很多机会的。厨邦占鲜的特性、然后有了180天的USP。海天不能问给予决策帮、决策者、购买者、使用者、评价者、处置者。 有时候消费者是多种角色合一（6 in 1）。既从信息收集到最后产品处置是一个人，而有时候这些角色则是由不同的人物角色来完成的，甚至是介入到购买过程之中，对购买起着关键作用。（把购买行为，当做一个消费者需要解决的任务来看，各各角色都在参与任务的达成） 比如：今年过年不收礼，收礼只收脑白金的广告，就不是打给使用者（老年人）看的，而恰恰是打给买购买者（年轻人）看的。类似的还有，贵人来，小罐茶；看病人，